Gerente de Parcerias

Sobre a empresa:

Estamos assessorando cliente que tem 10 anos de mercado e está em crescimento no mercado livre de energia desde sua abertura. O mercado livre de energia teve uma primeira abertura em 2024 de 140mil possíveis cliente, em 2027 a nova abertura será de 7,5 milhões de clientes comerciais e industriais e em 2028 estamos falando na abertura de 65 milhões de clientes residenciais. O cliente visando se tornar um grande player neste novo mercado desenvolveu sistemas de automação para gestão e vendas. O canal de Parcerias será o um grande motor dessa expansão possibilitando vender milhares de clientes por ano através de grandes parcerias.

Principais Responsabilidades:

1.⁠ ⁠Aprimorar Estratégia do Canal de Parcerias

Aprimorar a estratégia completa do canal, ajustando modelo comercial, metas, regras de comissionamento, critérios de ativação e governança. Ter visão de longo prazo, garantindo escalabilidade e sustentabilidade do crescimento.

2.⁠ ⁠Desenvolvimento e Expansão de Mercado

Atuar de forma ativa na abertura de mercado, identificando oportunidades estratégicas de parceria que permitam pulverizar a venda de energia em grande volume. Mapear novos canais, construir propostas de valor atrativas e negociar acordos que gerem escala relevante.

3.⁠ ⁠Construção e Gestão de Relacionamentos Estratégicos

Desenvolver e manter relacionamento com executivos e decisores de empresas de grande porte, conduzindo negociações complexas e estruturando modelos ganha-ganha que sustentem parcerias de longo prazo.

4.⁠ ⁠Geração de Receita em Larga Escala (B2B)

Garantir que o canal gere volume expressivo de novos clientes, com foco em redução de CAC e aumento de margem. Acompanhar indicadores de performance, conversão e produtividade dos parceiros.

5.⁠ ⁠Liderança e Estruturação de Time

Montar e liderar a equipe de Parcerias, definindo papéis, metas e rituais de gestão. Desenvolver uma cultura de alta performance e accountability, garantindo foco em resultado.

6.⁠ ⁠Integração com a Área Comercial

Atuar em sinergia com o Diretor Comercial e demais áreas, garantindo fluidez no processo de qualificação, fechamento e acompanhamento pós-venda. Estruturar a jornada desde a geração do lead até o fechamento final.

7.⁠ ⁠Planejamento e Execução de Metas Agressivas

Operar com metas de crescimento, contribuindo diretamente para o objetivo estratégico de conquistar crescimento do mercado nos próximos anos. Trabalhar com visão de curto, médio e longo prazo.

8.⁠ ⁠Construção de Modelo Replicável e Escalável

Criar processos que permitam crescimento exponencial, estruturando uma “máquina de vendas” baseada em parcerias, com previsibilidade e alto volume.

9.⁠ ⁠Coordenar processo de treinamento dos parceiros

Principais Requisitos:

•⁠ ⁠Experiência comprovada na construção de canais indiretos de vendas.

•⁠ Ensino superior completo. Pós Graduação

•⁠ ⁠Histórico de negociação com grandes empresas.

•⁠ ⁠Forte capacidade de abertura de mercado.

•⁠ ⁠Mentalidade empreendedora e visão de dono.

•⁠ ⁠Ambição por crescimento acelerado e participação no resultado.